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文章来源:龙江网    发布 时间: 2019-12-10 23:14:56  【字号:      】

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 加多宝的渠道网络中,经销商更多承担物流角色,而加多宝则对主要终端安排固定人员定期。拜访、维护。客户在这个网络中是共享的。加多宝业务员和经销商一起进行网络的建。设与完善,一起管理物流和促销。大规模制造和低效率分销的。矛盾使大企业尝试自己掌控渠道,十几年对渠道精耕细作,这是加多宝渠道运营练就的内功。从王老吉商业争夺战一开始,就有观察家认为,加多宝命悬。一线。但一年过去了,加多宝在创造了王老吉营销奇迹后,又再次能的时候。此举使本来只有南方人喝的凉茶在北方也大受欢迎。同时,2003年正值中国经济增长速度加快,经济火了,人们的身体也上火了的时期。如同可口可乐在美国经济大发展的黄金年代开始强调:可乐是提神醒脑、消除疲劳的神奇饮料。可以说,加多宝的营销活动,向来是看重天时的。4何地攻心?此外是地利,加多宝长期。在广东的深耕,不必累述。而2003年,虽然是向全国市场突破,但加多宝在接受战略咨询。后,制定了三高策略:高这样的。二级批发商,让二级批发商直接对接加多宝与终端市场。这就是为外界所称道的加多宝渠道扁平化。渠。道扁平化是1990年代从台湾地区兴起的一种渠道操作模式,其总体思路是:。简化产品销售的中间环节,保障产品从生产商到消费者间供给系统的高效运作。渠道扁平化的结果,就是在加多宝的渠道体制中实现总经销制。即一个地区有一个总经销商,往下只发展多个邮差和二级经销商。总经销制的特点是:一个渠道中总共只有两级经销商,压。

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(责任编辑:严昊林)

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